目冠名资源,并承诺立刻开始排期。
下午两点,三得利总部会议室。
气氛比昨日更加严肃。
田中一郎身边多了两位高管。
掌管全日本销售网络的常务董事铃木,以及财务部门的负责人。
陈秉文带着凌佩仪准时抵达。
他没有寒暄,直接落座,目光平静地看向田中一郎。
田中一郎深吸一口气,开口道:“陈桑,经过彻夜商讨和紧急评估,您的要求三得利可以接受。”
陈秉文心中一块大石落地,但脸上依旧波澜不惊。
田中一郎继续道:“但是,条件需要调整。
第一阶段,三大都市圈的核心便利店和商超可以按您的要求执行,自动售货机的铺货率,初期只能承诺达到30%(约7-8万台),我们需要根据销售数据反馈,再决定是否提升到50%乃至更高。”
“可以。”陈秉文点头,这是一个合理的让步,自动售货机的物流调度确实最复杂。
饱和覆盖也需要一个过程。
“第二,”财务负责人接口,“签订对赌协议。以销售额为目标,三个月1.2亿日元,如果未能达成,陈记需要支付的渠道佣金由之前的3%提高8%。”
“5%。”陈秉文毫不犹豫地还价,“这是我们的底线。
同时,如果超额完成目标,超出部分的渠道佣金,三得利应减免1%,用以激励。”
他补充道,“我们的营销投入会全力支持销售目标的达成,风险是共担的。”
田中一郎和铃木常务交换了一个眼神,最终点头:“可以。”
“第三,”田中一郎最后说道,“瓶盖专利的授权期,我们希望从五年延长到七年。”
“可以,”陈秉文沉吟片刻,最终同意,“但相应的,在陈记产品的渠道支持上,三得利也必须表现出同样的长期承诺。
七年内,陈记产品在三得利渠道的饮料品类中,必须享有最优先的排面权和推广资源。
并且,我们要求在三得