云川想了想,提醒:“他这么开口,也是没赚的呀!一双袜子成本就几分钱——肯定亏本啊!”
“他眼下顾不了那么多。”陆子豪解释:“生意人最怕的是周转不过来。有时候舍弃一些利益,只要周转得过来,度过眼前的危机,以后仍有赚钱的机会。倘若一直僵持在这儿,人心散了,厂子最终也救不回来。”
“哦哦。”叶云川忍不住道:“就你这么说,他是在赌你呀!舍去一些利益,赌你贪心全部给他吞下货?”
“是。”陆子豪并不意外,道:“做生意就是赌人心,这不算什么。”
叶云川微愣,转而嘿嘿笑了。
“这一点我还真不行……”
欧阳毅将茶泡好,递给他们一人一小杯。
“如今他僵持着,你也踌躇不已,这不变相也僵持着吗?”
陆子豪轻笑:“没有他的袜子,我还有其他货能北上,倒也不担心。只是他的那一批货质量确实不错……有些可惜了。”
这时,一旁听得真切的陆子欣放下手中的茶杯。
“子豪,双方僵持不下,最终谁都得不了好处。就好比机器运转一样,卡在半途,结局就是运转不下去。这个时候,唯有变通才行。”
三人都好奇扭过头来。
陆子豪扬眉问:“姐,怎么变啊?你是让我让步?”
“不。”陆子欣摇头:“互相让一步。你去跟他商量,先用一万块买一批货出来,只要他的货质量过关卖得好,你就全都要了。”
陆子豪眉头微蹙,冷静思索起来。
陆子欣给他仔细分析:“他有了一万块,可以先发一两个月工资给工人,暂时留住工人的心,缓住他的僵持局面。你先有一批货,可以先在附近卖给小商贩,从而赚回更多的本钱。他的货足够便宜,哪怕一双赚一毛,也足够你赚的。”
“嗯嗯。”陆子豪心领神会:“我懂了!先撬动僵局,以退为进。”
陆子欣欣慰点点头:“对。按你刚才所说,老厂长是大甩卖这一批袜子,价格算是极低。你只要批发走得动,赚钱不在话下。”
一双袜子批发一毛半,至少能赚一毛。
一双厚袜子市面上能卖四五毛,严冬时节甚至能卖更多。
只要批发价格够便宜,不怕走不动货,还能赚一些本钱,把这批货全部吃下来。
“嗯。”陆子豪笑开了,“我明天就跑一趟,看他答不答应。”
欧阳毅竖起大拇指,赞道:“不破不立,唯有打破僵局,重新入手方能有生机。高啊!”
陆子欣微微一笑,罢罢手。
“僵持只能是死局,唯有破了局,才可能走得动。”
叶云川却没信心,道:“眼下不才中秋吗?厚袜子不可能卖得动呀!”
众人皆是一默。
这时,正在给小欧切苹果的江婉抬眸,道:“搞批发的话,大可不用担心。提前批发,便宜半毛——人都是贪便宜的,自然会动心。另外,可以说今年是冷冬,京都这边会很冷,备多一些厚袜子冬季一定能热卖。”
叶云川惊讶问:“嫂子,你……你怎么知道今年会是冷冬?