”
“所以说我因为想要谈合作，反倒把这茶给调配错了，而苏小姐只需要敷衍一句就行了，当然我不会因为这件事去误会苏小姐的诚意。”
说到这的时候，于总转过身又回到了位置上，他重新拿出了茶叶，然后开始继续调配。
他的动作没有停就一边开口说道：“苏小姐你也是知道的，我们集团不论是在京都还是在宁州，但是全国都有强大的名誉效应。”
“有太多人都想要拿到这个代理了！苏小姐想要拿到这份代理也需要展示出你的优势啊。”
“若是连点耐心都没有，还谈什么合作呀？”
于总的言语之间都带着一种暗示，苏澜也能够听得明白，所以他也忽然感觉到刚才的确是敷衍了，而且既然对方已经摆明了在试验自己就应该让对方得到满意的答案。
“于总说的话我都能够明白，所以这第二轮茶，我继续等，期间也不会打扰，您放心，无论是能否谈成合作，能够喝到余总亲手调配的茶，那都是我的荣幸。”
苏澜点了点头，便不再说话，继续等待着。
于总看到之后也是满意的点了点头也不再说，说话继续专心调配他的茶，这又是过去了足足一个小时的时间，苏澜都已经快要睡着了几次，身体摇晃甚至都已经趴在了桌子上，却在这时传来一阵干咳声音，他又猛然惊醒。
“抱歉啊余总，刚才我不是睡着了，只是最近有些感冒，头疼状况不佳，您千万不要误会。”
苏澜忽然表现出很是担心谨慎的样子并开口解释着，看上去很是小心翼翼。
而这时于总也终于将茶调配好了，这一次送到了苏澜的手里。
苏澜小口喝了一杯，这一次味道很纯正，她也点了点头说了实话。
而这一次于总听到之后也终于露出了笑容，这才回到了位置，拿出了一份合同放到了桌子上。
当看到桌子上的合同时，苏澜的困意全消，瞬间脸上露出了喜悦。
“这边是我们集团的合作内容。”
“如果苏澜小姐打算与我们集团合作的话，你最多能够给我们让出几个点？”
那合同并没有送到苏澜的手上，于总却先是提问出了这个问题，现在也是利益交换的时刻，也是最为关键的阶段。
“正常以这种代理的话我调查过，每一家公司都有独特的比例分配，正常比例的话是四六。”
“甲方公司为六，乙方代理为四。”
“但因为我们公司并不擅长这个业务，但是我可以保证绝对不会做得比其他公司差，一定会把这个产品发挥到极限，并且保证每个月的业绩都能够达到你们集团的目标和条件，而且还会多让出一个点来做出诚意的合作。”
苏澜早就已经想好了，多让出一个点，只不过是少赚取一些利润，如果今年做好了，那么明年不需要他们提，相信甲方集团公司也会主动把这个点给他们补回来。
“苏小姐很是谦虚啊，而且我也能够感受到你的诚意，只不过我们公司和其他公司不同，这个产品已经成熟了，不论是销售还是代理，都不需要再有广告的投入。”
“所以呢，嗯，你多让出的