亏本甩卖，有的积木放久了还受潮变形，这次得吸取教训。
他列了详细的进货清单：橡皮50块（111块）、积木20套（60块）、水彩笔30盒（45块）、童装20件（300块）、童鞋15双（120块）——算下来刚好475块，剩下25块留着应急，卖完这些再补，绝不多进。
他还计划下次去市里，跟批发商磨“真彩”文具的长期代理价：
“要是能谈到四毛一块橡皮，一盒水彩笔一块三，就能多赚点，以后还能进点‘真彩’的油画棒，孩子肯定喜欢。”
另外，他还想订两箱AD钙奶，每箱二十四瓶，进价八毛一瓶，卖一块二——有牌子的东西，家长看着放心，孩子也爱喝，还能带动其他货的销量。
第四步：人手足——跟王猛交实底
林凡知道，新店离不开王猛。王猛比他大两岁，以前在工地干苦力，搬一块砖两分钱，一天要搬两千多块，累得腰都直不起来，工资还经常拖；
后来工地没活了，就来他的棚子帮忙，每天从早上八点守到晚上十点，管两顿饭，一个月一百二，从来没抱怨过。
有次林凡发烧，晚来的两个小时，王猛不仅帮着整理货物，还主动帮顾客找东西，把橡皮按颜色分好，把积木摆整齐，连地上的纸屑都扫干净了。
棚子之所以能撑到现在，王猛的踏实功不可没——林凡早就想给王猛涨工资了，只是以前棚子赚得少，没底气。
他在笔记本上写：
“给王猛涨工资，从每月一百二涨到一百八，再加提成——多卖五十块提五块。”
他算过，以前王猛在工地，一个月最多四百块，但不稳定，有时候干半个月就没活了；
现在一百八加提成，要是一个月能卖两千块，王猛就能拿到一百八+（2000÷50×5）=三百八，比在工地稳定多了，足够他母亲的医药费（每个月两百多）还有结余。
他还打算跟王猛说，以后新店的日常运营就靠他——看店、整理货物、跟顾客打交道；
自己腾出手跑手续、找货源，还得跟街道、工商打交道，比以前忙十倍，但心里踏实：
“终于不是飘着的棚子了，是有根的店，以后咱们也是‘正经商户’了。”
他想象着跟王猛说这事的场景：
王猛肯定会激动得拍胸脯，说
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