西一边问道。
“资料都看过了，一共四家连锁卖场，大的景华全省有7家连锁和12个加盟店，小的星峰只有三家，这几家我以前大客户部的时候都走访过，但是不算熟悉。”
王俊杰负责的东西很简单，就是和几家连锁卖场的合作问题，说简单是因为客户少，有足够的时间和精力去跟进，但是也不是想象中的那么容易。
店大欺客，客大也能欺主，如果是单独的卖场，实际上大型的供货商面前是没有太多话语权，他们不可能一家月出货量用万台来计算的供货商面前提太苛刻的条件，因为两家完全不是对等的平台。
供货商和零售商家之间的关系极其微妙，强弱势并不是完全由位置决定的，还会牵涉到很多的因素，比如说名牌的知名度，价格和促销手段以及信誉等等。其实不只是通讯行业，每个行业都差不多，知名品牌对待零售商的态度必然比不知名的品牌要强硬，因为他有这个底气。
中通集团是国内n1的通讯器材供应商，任何一家小型的个体门店都不能无视它的存，业务人员工作中遇见的困难并不算太大，无非是一些小的利益纠葛问题。但是，那些大型连锁商场就不太一样了。
实力决定着话语权，越是大型的卖场，越是销售力强的零售企业，面对供货商时腰杆子越硬。他们往往能够提供巨大的提货量，但随之而来的也是比小商户为苛刻的条件，比如价格等一系列政策的优惠。
同种的商品总有百千种，商家很大一部门程度上可以影响到顾客的选择，如果说服大型零售商主推自己的产品，尤其要求他们从自己的正轨渠道提货，是一个很不容易的工作。
这个所谓的正轨渠道和不正规渠道，其实所卖的东西都是一样的，不存谁是假冒伪劣的问题。用内行话来说，中通集团东临分公司认为的正轨渠道，就是从自己分公司出去的机器，而不正规的渠道，就是通过各种各样方式从别的区域，比如中通集团西川省分公司流入的机器。
销售行业的竞争无比激烈，完全看数据吃饭的行当里，就算是同一个公司之内的各级分公司和办事处之间，也存着惨烈的竞争。能者上庸者下是丛林法则，有时候采用一些手段必不可少。
比如说东临分公司，临近月底还差一万台某机型才能完成总部下达的任务，而自己内部的市场又消化不了，那就只能通过某家企业，用他的名义出货到其他的省份去，这种跨区域的出货通常价格会比正规渠道低一些，俗称为串货。
串货的价格低，能够给商家带来高的利润，但是却不能得到当地厂家的销售支持，有得必有失，这是难免的。对一个小零售商来说，他们看重厂商的支持，但是对连锁卖场来说，厂商正规渠道的辅助销售支持是无所谓的，只有产品利润才是关键。
他们自身跨区域销售的性质决定了，就算是从正轨渠道提货，也不可能得到真正的支持。所以与其从当地公司拿货，还不如提那些外省流入进价低的串货，反正都是一模一样的产品，不存质量和售后问题。
陈晓峰对王俊杰的回答没有太大的反应，做连锁卖场的工作本就不是容易的事情，王俊杰不过是昨天才开始，他不认为这个增的岗位，这个入职的员工真能起到多大的作用。商家看