诸葛亮微微一笑，端起茶盏轻抿一口，然后缓缓道：“自从董卓叛乱以来，天下的英雄豪杰纷纷崛起。”
他顿了一下，接着道：“曹操的势力虽然比不上袁绍，但他最终能够战胜袁绍，不仅依靠了天时，更重要的是他善于运用谋略啊。”
刘备聚精会神地听着，不时点头表示赞同。
诸葛亮继续道：“如今曹操已经拥有百万大军，又挟持天子来号令诸侯，这实在是不能与他正面交锋啊。”
他稍作停顿，又：“孙权占据江东地区，已经历经三代，地势险要，百姓归附，我们可以把他作为外援，却不能图谋夺取他的地盘。”
刘备听得十分入神，诸葛亮也越讲越兴奋，他站起身来，走到刘备面前，继续道：“荆州这个地方，北面靠着汉水、沔水，南面一直到南海的物资都能得到。”
他一边着，一边用手比划着，“东面连接着吴郡和会稽郡，西面通向巴郡和蜀郡。”
“这里是兵家必争之地，只有真正的英雄豪杰才能守住它，这可是上天赐予将军的好地方啊！”诸葛亮最后弯下腰，目光凝视着刘备，问道：“难道将军对这个地方没有一点想法吗？”
刘备心中虽然有很多想法，但面对眼前的诸葛亮，他还是不敢轻易多言，只是默默地看着诸葛亮，等待他继续下去。
只见诸葛亮轻轻地挥动着手中的羽扇，不紧不慢地道：“荆州的西部是益州，那里地势险要，道路崎岖难行，但土地肥沃，物产丰富，简直就是天府之国啊！”
接着，诸葛亮话锋一转，继续道：“想当年，汉高祖刘邦就是凭借着益州这块风水宝地，才成就了帝业。可如今，益州的主人刘璋却昏庸无能，虽然他统治下的益州百姓生活富足，国家也很富裕，可他却不知道如何去安抚和体恤军民。因此，那些有才能的人都渴望能遇到一位贤明的君主。”
到这里，诸葛亮看了一眼刘备，眼中闪过一丝赞赏之意，然后接着道：“将军您可是汉室宗亲，您的信誉和义气早已闻名天下，而且您还善于招揽各路英雄豪杰，对贤才更是求贤若渴。”
“如果您能够占据荆州和益州这两块宝地，守住它们的险要地势，与西边的各个少数民族和睦相处，安抚南边的百越民族，对外与东吴结成联盟，对内则致力于政治清明、社会安定。”