本约500美元,剩下的空间除去运营费用,纯利润能达250美元。
反观小米,毛利率常在20%左右徘徊,净利润率往往只是个位数。
苹果的利润水平是其数倍之多。
这也是为何小米即便销量称王,市值仍与苹果相去甚远的原因之一,当然,这仅是复杂因素中的一环。
苹果的定价策略堪称“白银卖出黄金价”,在硬件升级上更是著名的“挤牙膏大师”,力度精准,生怕一次挤多了后续无料可挤。
然而,上个月,面对小米带来的巨大竞争压力,库克罕见地做出了看似“违背乔布斯”的决定,把牙膏管都挤爆了。
通过推出不同尺寸和价位的iphone(, ax, xr),更精细地覆盖市场,用上新芯片,提升电池续航,甚至补上了快充短板。
雷军自然也没闲着。
苹果发布会后,他谋定而后动,一口气发布了ix2、平板、笔记本、智能手表手环、智能家居等多款产品。
备受期待的ix2在延续前代经典设计的同时,硬件全面升级,尤其是搭载了自研的澎湃系统和玄戒芯片。
尽管在系统和芯片的成熟度上,因发展时间较短,与苹果仍有差距,但雷军最擅长的就是打差异化逆风局。
你不是系统和芯片有优势吗那我就将彼岸系软件生态与澎湃系统进行深度整合优化,用“全家桶”的协同体验来弥补底层差距,让普通用户几乎感知不到不同。
同时,扬长避短,在主板堆叠、电池容量和续航等已取得突破的领域,雷军祭出了师承陈默的“雷式对比法”,并且这次有了创新:不是在ppt上比参数,而是同台竞技。
发布会现场,一段加速播放的视频直观展示了ix2与iphone xr的续航对比。
结果,iphone xr率先电量耗尽,ix2仍剩余58%;
接着换上iphone 接力继续比,最终两台手机几乎同时“阵亡”,效果拉满。
ppt上“一台小米更比两台苹果强”的宣传语极具冲击力,尽管后来有网友发现右下角有一行“仅限续航”的小字,但这一细节在当时并未掀起多少波澜。
当雷军宣布ix2的国产零部件覆盖率高达80%,成为当时国产化率最高的旗舰手机时,并且经过数年努力,当初陈默跟他提出的‘强兼苹果’战略终于初显成果,更是引起全场沸腾。
最终价格依然保持小米“加量不加价”的传统,起售价维持4499元,顶配的ix2 ultra也仅为5999元。
而对比iphone xr的6499元起、iphone 的8699元起,以及最顶配iphone ax高达12799元的售价,小米用几乎一半的价格,提供了接近甚至部分超越的产品力。
当时看完发布会,甚至强如陈默都有种短时间的错觉,认为若非品牌溢价或流畅的手机系统,实在想不出选择苹果的理由。
他都如此,更何况大众消费者和广大米粉们。
“或许,这就是雷军的魅力吧。”他当时这样想。
只要小米在芯片和系统上持续