bsp;“我们可以把市场里的每个摊位、每个区域,想象成我们工程队的一个作业小组或者一个项目,把市场的卫生、治安、设施维护,对应我们工地的安全生产、材料保管和设备维护!我们完全可以借鉴和移植我们这套被证明行之有效的管理模式,结合市场的特点进行优化!这比那些只有理论、没有真正带过队伍的公司,更有说服力!”
方毅的话如同拨云见日,让众人豁然开朗!
“对啊!”王海兴奋地叫道,“咱们管几十号大老爷们都能管得井井有条,还怕管不了一个市场?”
张勇也连连点头:“这个角度好!把我们的弱势,包装成我们的独特优势!”
范刚虽然不太懂具体怎么包装,但见方毅如此有信心,也用力点头:“方毅,你说咋办就咋办!”
接下来,方毅带领团队,连夜调整答辩策略。
他们不再回避“缺乏市场直接运营经验”的问题,而是主动出击,将工程队的管理实践作为核心案例,详细阐述如何将项目管理、成本控制、质量安全体系应用到市场运营中,甚至绘制了简单的管理模式移植对比图。
第二天下午,县综合市场运营权招标评审会,在县政府的某间会议室正式举行。
评审席上坐着来自工商、建设、财政等多个部门的领导和专家,气氛严肃。
赵德汉的公司代表率先进行了陈述,他们展示了辉煌的业绩、雄厚的技术力量,讲得天花乱坠,赢得了评审们频频点头。
轮到方毅代表小河村工程队陈述时,他沉稳地走上讲台。
他没有被对方的气势吓倒,而是从容不迫地开始讲解。
当讲到关键的管理团队和经验部分时,他果然注意到有几位评审露出了质疑的神色。
方毅话锋一转,坦然承认:“各位领导,专家,我们商场,包括我们旗下的小河村工程队,确实没有直接运营综合市场的经验。”
此话一出,会场出现了一些细微的骚动,赵德汉派来的代表嘴角甚至露出一丝不易察觉的冷笑。
但方毅紧接着说道:“但是,我们认为,管理的核心是相通的!”
他随即引出了精心准备的内容,将工程队的组织架构、规章制度、质量控制、成本管理、安全生产等一系列具体实践,如何巧妙地对应和运用到市场管理的各个环节,讲得深入浅出,逻辑清晰,案例生动。
他最后总结道:“我们可能没有运营市场的现成模板,但我们