“老柳，回国了？”陈延森随口问道。
“是啊，森哥，正在回公司的路上，618大促要开始了，这一次要给老马一点颜色看看。”
柳强东笑着说道。
陈延森轻轻一笑，早已摸清了柳强东的来意，也懒得绕弯子，随即主动开口道：“我打算把斗音、快手的流量资源利用起来，推出直播卖货频道，这模式有点像以前的电视购物，只不过把传播媒介换成了短视频软件，老柳，有没有兴趣？”
直播卖货？
这跟导购电商有什么区别？
柳强东握着手机，靠在奥迪 A8的座椅上，眉头微蹙道：“森哥，直播卖货跟以前的电视购物差别不大吧？都是靠嘴皮子推销，亰东做的是货架电商，用户要的是明确的商品信息和靠谱的物流。”
“老柳，你只看到了表面，电视购物是单向输出，主播说什么用户听什么，可直播卖货不一样，主播能跟用户实时互动，用户问‘家电保修多久’、‘能不能上门安装’，主播当场就能回答，这信任感比图文详情页强多了。
就拿厨卫小家电和大家电等产品来说，你总不能指望几十秒的商品视频和十几页的商详介绍，就能拿下所有的客户吧？”
陈延森反问道。
柳强东一听，当即认为很有道理。
要知道，像亰东这种以3C数码品类为主的电商平台，其实是最消耗流量的。
客单价虽高，但购物频次却极低。
谁闲着没事，隔几天就买一台冰箱或空调？
因此，亰东对新客流量的渴望就比阿狸大得多。
柳强东为什么要涉足图书品类？
说白了，不是李国庆招惹了他，而是需要图书品类来低成本获取新用户。
只要有10%的图书用户能留存下来，进而在亰东购买家电产品，单从长期发展来看，柳强东就绝对不会亏。
这一套打法，将来也会延伸至外卖赛道。
柳强东越想越通透！
更何况，这通电话是他打给陈延森的，总不能让大哥的话