，而苏纳克生的盈余是-2300（5500—7800）元，真是冤大发啦！
下课回住处路上，凡三还在琢磨。
这四人秉性、情况各不相同，但在这次谈判中却表现了共同的东西：女人话少，男人话多；女人沉着，男人性急；女人占了大便宜却俨然像施主，男人吃了大亏还内心愧疚……
对这个结果，马克最后总结了一句话：“给自己找安慰是必要的，但更重要的是要长记性，别再让男人和女人谈判！”
不过，斯特恩bA营销课上，最让凡三震动且印象深刻的还是定位理论。
这门课一开始，教授就在黑板上写下了一位营销大师的名言：“广告的效果，更多地取决于对产品的定位，而不是怎样去写广告。”
这句话，引起了班上很多同学的共鸣。毕竟，这些人中，不少都干过营销。
定位理论的创始人是美国着名营销大师艾·里斯及其合伙人杰克·特劳特。
就在凡三在课堂上接触这个理论不久，它就被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
1969年，杰克·特劳特首次提出“定位positiong”概念，“用一种最简单最清晰的方式”来表述营销哲学，帮助企业在同质化时代，在激烈竞争中脱颖而出。
里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
定位的核心，是如何给预期客户留下深刻而良好的印象。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，在客户心智阶梯中占据最有利的位置。
说白了，就是要有效对客户洗脑，当客户有需求时，首先就会想起你。
此前，在国内读书时，凡三最欣赏的哲学原理就是具体问题具体分析。其实，某种意义上，这也是一种定位原则。
正是因为对中国二三十年代国情有深入透彻地理解把握，才让教员对症下药，提出指导中国革命与战争的一系列战略战术，并领导同志们最终夺权全国性胜利。
但具体到商业运用上，如何将这一原则量化，变成可操作性步骤，凡三一直百思不得其解。
没想到，大洋彼岸早在1970年代，就有人将其量化为商业营销首要原则。
定位理论“第一法则”，就是要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一 。
为此，需要采取至少4个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
举一反三，定位理论运用范围不止于营销，很多领域或场合都用得上。
凡三琢磨，此前，那场课堂上的商业谈判，其实也贯穿着双