三试探着问：“哥们，网上购物靠谱吗？人家没见到东西，咋敢把钱先给你？”
凡三也许不太懂电商，但商业运作还是门清，因此，一针见血，一句话就问到了关键。
老刘苦笑着说：“你说的是大实话，这就是个慢慢积累信任的过程。”
“现在每天能接多少单？”凡三问道。
“三四百吧！”
“能赚钱吗？”
“暂时还不行。”老刘实话实说。
原来，网上价格比实体店销售要便宜5%，净利率只有5%，而连锁店的净利率18%以上。
换句话说，金北网上销售基本不赚钱，大部分利润来自实体店。
这点，凡三倒是相信，粤美、金陵电器的门店很火爆，现实摆在那呢。
“你准备何时把线下门店全部关掉？”凡三又问。
“年底以前，明年元旦起，不再做线下生意。”老刘说得非常坚决。
“你这是杀掉下蛋的母鸡，贴本孵化新出的小鸡呀！”凡三调侃。
“你说得挺形象，还真是那么回事！”老刘也被逗乐了。
“这样转型，需要不少钱垫底，你们资金够用吗？”凡三再问。
“没有实体店，银行不贷款。正与一家国企联系，看看能否借三四百万过桥贷款。”
谈到融资问题，老刘颇有压力。
从中关村不足4平的小铺面，发展到全国拥有几十家连锁店，再到“非典”后转型线上，这中间的风险，谁也不知道多大。
这次转型，已经身家上千万的刘苏北，很可能一着不慎，全盘皆输，重新回到海甸蹬三轮车。
因此，这家伙可谓背水一战，不成功，便成仁。
为了节省，刘苏北办公室里放了一张行军床，晚上就睡在这里。
虽然，闲暇时他还偶尔出去泡妞，但巨大的资金压力与电商前途未卜的焦虑，让他显得很憔悴。
凡三端着茶杯，一边喝茶，一边绕着老刘的办公室走了一圈。
看到那张白天收起来的行军床，以及塞在角落柜子里的被褥，他不由想起上次出游，刘妈妈说的一些事。
老刘刚开始创业的时候，害怕家里担心，没敢告诉家人实情，而是说自己从南边回来后，在中关村一家外企上班。
2001年夏天，老刘母亲突然过来。在京都住下没多长时间，她就发现儿子没有去外企上班，而是在中关村摆摊。
一天，刘妈妈悄悄跟着刘苏北，来到他最早在海龙市场二楼的那个摊位。
在柜台面前见到母亲的那一刻，刘苏北顿时惊呆了。
刘妈妈认识那个帮忙的孩子张谦，那是儿子一个同学的弟弟。
见到两个大男人忙着找东找西，应对客户，她心里一阵心酸。
见儿子面有难色，不肯说话，刘妈妈打破了那份沉默，一边哭，一边劝他收摊回家。
“当年，我千不该万不该，听你爸的话，跟着他出去跑船，把你兄妹俩扔给你外婆。这些年，我们也没挣到什么钱，你们也没有教育好。”
“你一个名牌大学学