代表从香港赶赴深城，手握腾迅33股份的他们是真急了。
眼下，腾训的股权结构还很简单，团队占了大概60，ih集团占了33，剩下的7在idg手里。
但团队的60股权又比较分散，就连马总自己也没达到33这么高的比例，所以，现在公司真正的大股东就是ih。
周浩卧薪尝胆、暗渡陈仓，给qq挖了这么大的坑，眼看qq即将跌入万丈深渊，ih顿时就坐不住了。
他们的代表、一个名叫吉尔·玛茜的白人抵达深城与马总面谈，提出个建议：qq必须马上放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，现在决不能再向钱看了，不然越向钱看越活不长，所以ih建议：停止所有的广告合作，qq会员增值服务免费赠送或打折促销，或想其他办法回馈用户，总之要拉近qq与用户的关系。
马总根据吉尔代表ih提出的建议，给出了自己的回答。
“吉尔先生，腾迅可以放弃盈利来跟浩渤科技硬拼，但是腾迅又和浩渤科技不同，腾迅的所有的收入都来自qq，而浩渤科技的收入主要来自开心农场，现在pp也只是放弃商业广告而已，并没放弃增值收入，如果腾迅把增值服务和广告全停了，仅靠账面上的几千万，最多也就撑半年，毕竟团队需要钱、服务器也需要钱、如果没收入，公司可撑不了多久。”
吉尔说：“马总，这也是我过来要跟您着重探讨的关键，ih不想qq倒下，所以，我们愿意增持腾迅股份，我们已经和idg沟通过，把他们7的股份收过来，我们也愿意以合理的估值，从您和您团队手里再收购腾训20的股份，不过我们要求，那就是所有的收购款必须用作腾训运营，您和您的团队不得套现。”
接着吉尔又说：“当然，ih为了表示愿意与您共渡难关的决心，我们还愿意额外追加收购款的20给腾训，一样全部用作腾迅运营。”
ih的意思很明显，他们不想任由qq被pp击倒，而使自己手里的股份一文不值，他们想再拿钱出来搏一把，若腾迅扛过来，ih就赚大了！
这就是风险投资的真谛！
要放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从idg手里收购那7的股份，或从创始团队里收购更多股份，几乎不可能；即便可能，也要付出极高的溢价，但现在是危难时刻，一切就好谈多了。
马总略一犹豫，以现在的情况，如果不跟浩渤科技硬刚，qq就得死，如果qq死了，大家所有努力都完了，账面上那点钱给员工、股东发了遣散费也就没了，这就意味着，自己没退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是一分钱拿不到，这样看来自然要拼一把才甘心。
不过，如果答应ih，ih拿了idg的7，又加上团队的20，那持股比例可就达到惊人的60，到时候ih就是绝对控股，那自己还能掌控公司吗？
马总思忖片刻，对吉尔说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢谈，我的想法是，如果我们能谈个双方都认可的比例和价格，那就先签个备忘录，然后给账面资金设定警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按备忘录签好的条款转让股权。”
对马总来说，从创业开始到现在，还没这么狼狈过，从200