第178章 谈判（一）
陈远航带著自己的律师米婭，在琳达的陪同下，坐飞机赶到了明尼苏达州阿波利斯市，也就是美敦力的总部。
美敦力的ce0温思罗普罗克希尔诺尔顿亲自带队接待了陈远航。
来阿波利斯之前，陈远航就对这个鹰派公司领导人做了了解。
资料显示，诺尔顿已经在美敦力ce0的位置上稳坐了整整十年。
他並非从公司內部一步步晋升上来的，而是在十年前接替了美敦力创始人之一厄尔巴肯的位置，这一点非常关键。
厄尔巴肯是技术专家出身，有著深厚的医疗和工程背景，是典型的“技术型创始人”，而诺尔顿则完全不同，他是一位典型的“空降兵”，拥有的是顶尖的金融和商业管理专长，他更像是一位“外部”引入的职业经理人。
然而，正是这位“外行”领导，凭藉其非凡的商业眼光、敏锐的市场洞察力和强大的资本运作能力，成功地將美敦力从一家由技术天才领导、偏重研发但可能商业运作不够精细的公司，做大做强，最终成功推动其上市，他的履历本身就充满了传奇色彩。
会议室內，双方相对而坐，在就合同问题进行谈判之前，开始会前常规操作一一商业互夸。
“陈医生，真的难以想像，你这么年轻就能作出如此突出的成就，当他们的报告提交到我面前时，我都以为他们把你的年龄搞错了—”诺尔顿先生身材高大，头髮梳理得一丝不苟，穿著剪裁合体的深色西装，浑身散发著久居高位者的气场。
“诺尔顿先生，你更厉害，美敦力能从一家由创始人领导的技术型企业成功转型为专业化、多元化的现代医疗科技巨头，你居功至伟——“
“嗯哼，陈医生，你这么说，我会骄傲的！不得不说，我们两个在不同的领域都为人类做出了自己的贡献！”诺尔顿的语气中带著美国人特有的自信和宏大敘事风格。
美国人的口气很大，动輒全世界、全人类“哈哈，对对对！我们今天坐在一起，就来一场青梅煮酒好了—”陈远航顺便解释了一下“
青梅煮酒”的典故。
会议室里响起一阵轻鬆的笑声。双方在这样互相吹捧、气氛友好的“互夸”中，都感觉有些飘飘然，最初的紧张感也消散了不少。
互夸一阵，诺尔顿没忘记这次会谈的目的，在气氛恰到好处时，他果断地將话题转入正题：“
陈，经过核算，我们初步將这款吻合器定价为1950美元，你认为这个价格合適吗”
陈远航替自己的同胞默哀一秒钟，这个价格，他们做痔疮手术，应该是用不上这个器械了！
再便宜，可能就真的覆盖不了研发、生產、营销等高昂成本，甚至可能亏本。但话说回来，就算美敦力只按成本价卖，甚至亏本卖到中国，以当时国內的经济水平和医疗支付能力，估计也用不起！
这中间的鸿沟，是现实存在的，
“没问题，產品的市场定价策略，是贵公司基於市场规律和自身经营策略制定的专业决策。我完全尊重你们的判断，不会干涉你们的经营。我的角色很清晰，就是提供专利技术，然后挣我该挣的那份钱就行了！