美元,用於对去掉七氟烷毒性的研究上。”他强调道,“不过,这些都要写入合同之中——
意思是,这10万美金必须专款专用,用於安全性研究,並且要在合同里明確条款,约束陈远航的行为。
陈远航心里乐开了!
这简直是天上掉馅饼,他本来就会把这115万美元都用於实验室的建设和临床研究上,解决七氟烷的安全性问题。嗯,这又给自己加了10万美元,这个卢克斯真的是大好人!
但陈远航的“贪婪”可不止於此,他深谱谈判之道,知道对方既然主动提出加钱,就说明这个“人道主义”条款对他们很重要,是他们的底线需求。
那么,自己完全可以再抬抬价!
於是,陈远航脸上露出为难的表情,又狮子大开口:“20万美元!卢克斯先生,再加20万美元,我就同意把这个条款加到合同之中!”
他不仅提高了金额,还提出了更“诱人”的条件:“不仅这20万美元,另外的115万美元也可以在合同之中体现出来,是你们支持我们用於对七氟烷进行科学研究的——”
他的意思是,把总共135万美元都包装成百特“资助”陈远航进行七氟烷安全性研究的经费,
写入合同。
这样,百特不仅能规避风险,还能在舆论上占据道德高地,塑造负责任的企业形象。
卢克斯和马丁再次对望了一眼,这个条件太诱人了!万一將来这件事爆雷,10万美元確实太少了,显得百特很吝嗇,没有诚意。
现在有135万美元的经费支持用於对七氟烷后续的研究,写在合同里,怎么都能给公眾一个交待,也能凸显一个大型医疗集团公司的担当。
说不定自己还能在危机中进一步提高百特公司的声誉,毕竟,他们“支持”了那么多钱!
至於对面这傢伙用了多少钱去搞实验室、搞研究,关自己什么事
他们甚至都在想是不是將来要主动把这件事爆出去,作为企业社会责任的典型案例宣传!
“好!”卢克斯一口答应了下来,不再犹豫,“20万就20万!不过,这20万要全部用於对七氟烷的研究之中,我们会派人进行监督的!”
“当然没问题!”陈远航一口答应了下来,心中狂喜。
又多捞了20万!这下资金更充裕了,可以办很多事!
別看100多万美元很多,但建一个实验室哪有那么容易
那是费不菲的!购买设备、招募人才、进行临床试验—自己肯定还要贴进去不少钱!
双方对大的方向谈妥,剩下就开始擬定合同了。
商业合同条款复杂,涉及专利转让、资金支付、使用权、后续责任、监督机制等等,陈远航需要专业的法律支持。
於是,陈远航又把自己的律师米婭从安娜堡叫了过来。
米婭代表陈远航,与百特医疗的法务团队展开了逐条逐条的谈判。
双方在专利的归属细节、资金支付的阶段和条件、研究经费的使用监督、未来可能的智慧財產权归属等方面进行了反覆的拉锯和商。
3天后,陈远航终於在合