电脑已经算不错了，各项性能相对较为稳定，但仍有一个缺点，即散热性能一般。
如果回到前两年，ib可能不会太在意这些小问题。
当时市场上只有苹果和ib两款电脑可选。
此前，ib在计算机领域拥有强大的统治地位，制定了一套个人pc电脑标准。
遗憾的是，他们最终放弃了这一优势，选择公开电脑标准，允许其他企业进入该市场。
仅仅几年时间，全球范围内已经涌现出数百家电脑制造商。
尽管ib借助其强大的品牌影响力，依旧稳坐个人电脑市场的头把交椅，但激烈的竞争使得消费者对产品的要求愈严苛。
这就迫使各大家电巨头必须精益求精，持续提升产品品质。
ib在众多竞争者的围攻下，也只能小心翼翼地应对挑战。
当张启明建议沃森试用他们公司的产品时，沃森一脸轻蔑地回答道：“像电脑配件采购这类琐事，我向来不会过问。
你可以直接与采购部门联系。
只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为ib做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”
张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。
然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。
于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。
ib做大型计算机，毛利润能够高达80以上。
但个人电脑可就不一样了，能有个50就算很不错。
相信你应该比我清楚。
我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少20，价格更是比他们便宜了整整30。
我最近看到报纸上说ib联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了30多万台。
这还是没到销售旺季的业绩，后面只会更多。
保守估计今年应该还能卖出上百万台吧！
现在电脑市场正在迅扩张，每年都在翻倍增长。
以ib的品牌影响力和受欢迎程度来看，未来几年每年卖出几百万台，甚至上千万台也是完全有可能！”
说到这里，张启明特意停顿了一下，然后仔细观察着沃森的神情。
这位老头表面上看起来很镇定，但眼神之间细微的颤动，却被张启明敏锐地捕捉到了。
于是继续诱惑道：“采用我们爱美高的机箱和散热风扇，每台电脑至少可以为ib节省几十美元的成本。
上百万台，也就是几千万美元。
可能这点钱对于沃森总裁您来说，不算什么。
但是，如果要是每年都是几百万台，甚至上千万台的销量，那可就是牵扯到几亿美元的成本问题！
这些成本可都是ib公司股东的利润啊！
难道您不想听听我给您报个价吗？”
ib公司内部早在去年，就已经开始对个人电脑市场，展开了深入的调查研究。
米国大力推广的电脑教育风潮，正在迅蔓延开来，并逐渐席卷全球。
人们都希望让电脑像普通家庭中的电视机一样普及化，走进千家万户。
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