想订西域稀缺货的,不如先订陈家的蜀锦,买满百两送和田玉坠’。现在已有五家铺子跟陈家签了意向单,连咱们常年合作的‘云锦阁’,都派伙计去陈家问价了,说‘要是墨家的货真过不了关,就改订陈家的蜀锦’。”
“云锦阁?”墨泯端起茶盏,指尖触到杯壁的温意,却没喝,只盯着茶汤里自己模糊的倒影。云锦阁是紫彦城最大的绸缎铺,与墨家合作了五年,每年光是西域糕点的订单就占墨家总订单的两成。连他们都动摇了,可见陈家的手段有多狠。
她想起咚巴带着墨家的货西去时的场景,那天清晨,庄里的伙计们忙了整整三个时辰,才把货物装上车。为了防止糕点受潮,她特意让作坊用三层油纸裹住糕点,每层油纸间还撒了干燥的桂花粉;蜜渍青杏的罐子更是用蜂蜡封了口,连罐盖的缝隙都没放过。这一切,都是为了赶在西域“中秋瓜果宴”前铺货。
西域的“中秋瓜果宴”,是西域贵族每年最盛大的宴席。宴席上不仅有新鲜的瓜果,还会摆放各地运来的精致糕点,谁家能在宴席上占据一席之地,就能在接下来的一年里获得更多贵族订单。去年,墨家仅靠一批改良的桂花糖糕,就从西域糕点市场分走了三成份额;今年她更是下了血本,不仅改良了桂花松仁糕的配方,还新增了蜜渍青杏这种西域少见的甜食,本以为能把份额涨到五成,可如今货滞壬戌关,一切都可能化为泡影。
多耽搁一日,糕点就可能受潮变软,蜜渍青杏也会因高温发酵变味,这些都是小事,更要命的是,陈万堂定会趁机抢占西域渠道,把去年输掉的份额全抢回去。墨泯深吸一口气,压下心底的焦躁,指尖在案上的蜜香桂粉罐口轻划,银勺碰撞瓷罐发出清脆的声响,打破了厅内的沉寂。
“彦子鹤,你立刻去‘桂馥斋’。”墨泯放下茶盏,目光坚定,“让掌柜按蜜香桂粉三成、雪山蜜两成、绿豆沙五成的比例,赶制两千份‘桂香绿豆糕’。绿豆沙要用今年新收的绿豆,先蒸后碾,过三遍细筛,确保口感细腻,你得在那儿盯着,要是筛子的眼儿大了,绿豆沙里有颗粒,立刻让他们换筛子;雪山蜜要选崖壁野蜂酿的,甜度得够,还得带着点花香,你让掌柜拿去年的样品对比,差一分都不行;蜜香桂粉就用昨日张婶刚磨的,别掺陈粉,张婶磨粉时会在桂粉里加少量的薄荷叶,你闻闻,要是没有薄荷的清香味,就是掺了陈粉。”
彦子鹤点头应着,指尖却还在摩挲账本边缘,纸上的墨迹蹭到指尖,留下淡淡的黑痕。他犹豫了一下,还是开口道:“少爷,两千份太多了,而且定价高六成,紫彦城的百姓未必买账,万一卖不出去……”
“卖不出去?”墨泯拿起银勺,舀了勺蜜香桂粉洒在茶盏里。清甜的香气瞬间漫满厅堂,连空气都似裹了层蜜,“你忘了,蜜香桂是墨家独有的品种,只长在庄后那片金桂林里。那片林子是先祖种下的,距今已有百年,土壤里含着特殊的矿物质,所以长出来的桂花比别处的更香甜,每年只开三次花,每次开花只有三天的采摘期,花瓣要阴干七日才能磨粉,全紫彦只有咱们能做出这味道。陈万堂的和田玉坠再金贵,能有‘独一份’的稀罕劲?”
她起身走到窗边,伸手摘下一朵刚开的金桂。花瓣落在掌心,带着晨露的凉意,轻轻一捏,就能闻到浓郁的桂香。“你再让张婶挑十斤新采的金桂,去蒂