德
我学习得正投入，年轻人的问安信息准时到了，他也给我分享了工作上的进展和喜悦……
还在手机里为我唱了一首深情又激昂的歌《芦花》：
芦花白，芦花美，
花絮满天飞，
千丝万缕意绵绵，
路上彩云追。
追过山，追过水，
花飞为了谁？
大雁成行人双对，
相思花为媒。
情和爱，花为媒，
千里万里梦相随，
莫忘故乡秋光好，
早戴红花报春晖。
情和爱，花为媒，
千里万里梦相随，
莫忘故乡秋光好，
早戴红花报春晖。
……
他唱完歌，我在电话里跟他说：
“外面才是“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的季节呢！你就唱到秋光里的芦花去了，是嫌时间过得太慢吗？还是希望季节早点更替，工程早点竣工验收，收获战果？我可不希望这样哦！我还要多创造业绩呢！年轻人风趣的说：
“一日不见，如隔三秋，岂是季节更替所能表达的。”他说完我低声的说：
“阿乔还在学习呢！”他说：
“那你早点休息，晚安！”
挂完年轻人的电话，我继续看条款……
“嘟嘟……”信息响了，我拿起手机心里说都晚安了，还来。一看是徐大经理的信息，信息内容是：
“刚刚跟杨总联系，他说看我们这几天什么时候方便，请我们到他家里喝茶；还说让你为他一家子，就是他本人跟太太和儿子三个人设计健康保险。你抓紧时间把健康险的条款看一下，其它见面再说。晚安！”
我没有回复信息，但心里是喜悦的！这样的消息对一个刚迈进业务大门的业务员来说是天大的喜讯！但我没有过多的高兴，我认为现在最重要的就是提高业务能力和水平，才能彰显500强公司的实力和形象，才能真正博得客户的信赖。把该把握的知识点、条款内容，和费率表背熟，不能在客户面前拿着书翻查……我一直学习到一点钟才回房休息。
勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。——华罗庚