第七十三章 说服(2 / 3)

大可乐进中国的时候势如破竹,几乎在每个地方联手加起来都超过80%的市场。黑马能够守住南粤半壁江山,不得不说经营者的能力。

然后黑马饮料开始由南向北,一路扩张——用贵司李总的话来说,就是‘北伐’。

黑马饮料的扩张取得了一定的成果,在长江以南站稳了脚跟,但销量不断上升的同时,基本盘的占有率却逐年下降。

这当然是因为近年各种新型茶饮料涌入市场,两大可乐都被打得落花流水,黑马饮料的份额下跌也属于正常现象。

于是黑马饮料从二十一世纪伊始,就开始了一场艰苦卓绝的营销战争,他们放弃了原本占据优势的中老年市场——罐装、瓶装、盒装软饮料的主要消费群体,一定是三十岁以下的年轻人,在三十岁以上市场占据优势毫无意义。

然后由于凉茶口味和一般人的理念问题,儿童市场也不得不忍痛放弃。这是无奈的选择,以少年儿童的口味而言,茶饮料都无法与甜腻的两大可乐竞争。

所以最终黑马饮料的定位,是十五岁到二十五岁之间的年轻人,他们拥有自己的选择权,更加自由,软饮料消费极大。事实上市面上的红绿茶饮料也盯准了这一块蛋糕,并且取得了不错的成效。

贵司近年来的一系列营销活动,都是试图在这一批年轻人群体之中塑造和定位形象,也有了一定的成果,现在正是需要一锤定音的时候。”

高钰做足了功课,将黑马饮料几个看似没有关系的广告和推广活动联系到一起的时候。韩总监这个筹划者与实际执行者也不由佩服他的敏锐与细腻。

“不用看后面,我就知道你们诚意十足。与这份报告相比,你们严总的让利,实在显得太轻飘飘了。”韩总监一声叹息。

在联合营销活动当中,哪一方多做一点什么,或者哪一方多承担一点费用,那是财务的事,根本不是市场部应该关注的重点。

他们的重点是,在这场活动中我们能够得到什么。高钰至少非常清楚了解黑马饮料的需求,而且他并非是黑马饮料的内部人士,只是通过对案例的分析得出的结论。

“后半部分我们要谈战神。”高钰微笑,看到韩总监的反应,他知道今天来此的目的已经达成了一半。

战神是全新的游戏形式,毋庸置疑,网络游戏的用户主群体与黑马想要的年轻人差不多是同一批。但是经过二次筛选之后,战神的用户群重合度更高。

“李总要‘北伐’,我们战神,则是讲‘农村包围城市’。”高钰着重在讲用户群体,他也非常坦率承认战神游戏有很多地方是够不到的。

“我们的主要目标,并非是一线城市的年轻人,他们接触的娱乐太多,**也太多,剩下那一部分玩游戏的,也很容易被《巫妖世界》和MOBA类的一些游戏所吸引。在我们严总口中简陋的战神,并不足以正面与这些高质量游戏争夺用户群。”

没有什么游戏能够包打天下,未来必将是百花齐放的局面,事实上《惊世》和《大道独行》的成功,本身也更多来自二三线城市的贡献。

除了惊世出的最早,几乎能够横扫天下之外,之后出现的游戏大多都只能占据一定市场定位。巫妖世界的精致和复杂,

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