守皆宜），引兵屯于山头，权且少歇。
曹兵团团将土山围住，关公于山上遥望下邳城中火光冲天。
那诈降兵卒偷开城门，曹操自提大军杀入城中，只教举火以惑关公之心。
关公见下邳火起，连夜几番冲下山来，皆被乱箭射回，捱到天晓，再欲整顿下山冲突，张辽来见。
张辽弃刀下马，与关公叙礼毕，坐于山顶。
张辽言明关公若死有三罪：刘备与关羽结义之时，誓同生死；今备方败，而羽即战死，倘备复出，欲求羽相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎？其罪一也。刘备以家眷付托于羽，羽今战死，二夫人无所依赖，负却备依托之重。其罪二也。羽武艺超群，兼通经史，不思共备匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义？其罪三也（遇事要多角度考量，要懂得换位思考，要将心比心，体会对方的感触。做人，要有高度，要有宽度，要大度，路才会宽）。
关公沉吟后向张辽问主意，辽分析：今四面皆操兵，关公若不降，则必死；徒死无益，不若且降操；却打听刘备音信，如知何处，即往投之。一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身：有此三便，羽宜详之（ 晓之以理,动之以情,诱之以利,绳之以法）。
关公提出三项约定，若曹操能从，羽即当卸甲；如曹操不允，羽宁受三罪而死。
关公言明三项约定：一者，今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降。
张辽应诺，回见曹操（擅自做主，职场大忌也），先说降汉不降曹之事。
操认为：操为汉相，汉即操，此可从之（做事要头脑清醒，不为假象所惑 ）。
辽又讲第二项约定：二夫人欲请皇叔俸给，并上下人等不许到门。
操认为：于皇叔俸内，更加倍与之，至于严禁内外，乃是家法，也可以答应（不以小利害大利,不以小局害大局）。
辽又讲第三项约定：但知刘备信息，虽远必往。
操摇首，不愿同意。
辽认为：刘备待云长不过恩厚耳，曹操更施厚恩以结羽心，何忧云长之不服也？（礼义成君子，君子未必须礼义，名利治小人，小人不可无名利）
操听从张辽之言，愿从关羽三项约定。
张辽再往山上回报关公，关公请曹操退军，容羽入城见二嫂，告知其事，然后投降。
张辽再回，以此言报曹操，操即传令，退军。
荀彧恐关公有诈，操相信云长必不失信，遂引军退。
关公引兵入下邳，见人民安妥不动，径到府中来见二嫂，甘、糜二夫人听得关公到来，急出迎之。
关公将无奈投降曹操之事的来龙去脉详说于二嫂，特来请示嫂嫂的主意（上闻下达， 淡泊明志）。
二夫人只是担心：日后曹操不容关公去寻皇叔。
关公表示自有主张，二夫人也便不说什么了，关公辞退，遂引数十骑来见曹操。
操自出辕门相接，关公下马入拜，操慌忙答礼。