同老朋友般，向他们详细介绍每一种货物的用途、券劵的便利，尤其是重点讲解了合作建厂、技术共享的远景。
他承诺，初期所有投入由靖安银号承担，部落只需提供资源和场地，获利后按约定比例分成。
“巴尔虎头人，”
叶明指着那水力模型，“贵部的铁矿品质上乘，若仅以原石出售，价值十不得一。若能就地初步加工，制成铁锭甚至简单铁器，价值何止翻倍？”
“我安阳可派工匠，提供技术，助贵部建立作坊。所得利润，头人占七成，我安阳只取三成，如何？”
巴尔虎抚摸着浓密的胡须，眯着眼算计着，显然心动了，但依旧不松口：“叶大人说得轻巧，这工匠、技术，岂是白给的？日后若是掐住我命脉，又如何？”
叶明笑道：“头人多虑了。契约定明，技术共享，工匠可由贵部子弟跟随学习，三年五载，技术自是贵部的。靖安银号要的是长久稳定的边贸和税收，而非一时之利。互信才能共赢。”
另一边，卓力格图对皮草加工合作兴趣更大，但他更关心的是安全：“叶大人，合作是好，但若边境不稳，今日建厂，明日被抢，岂不血本无归？”
顾慎适时上前，声音洪亮：“卓力格图少主放心！我镇北军十万儿郎，保的就是边关太平！但凡诚心合作者，皆是我镇北军的朋友！谁敢觊觎捣乱，先问过我手中的刀同不同意！”他一身戎装，杀气凛然，话语掷地有声。
一个展示利益，一个保障安全，软硬兼施，分寸拿捏得恰到好处。
巴尔虎和卓力格图交换了一个眼神，都看到了对方眼中的意动。
叶明提出的合作模式，确实比单纯买卖原材或偷偷摸摸与不明来历的西边商队交易要稳妥、有利得多。
就在这时，其其格带着几位其他部落的首领走了过来，他们早已与安阳建立了良好的互市关系，纷纷现身说法，讲述合作带来的实实在在的好处，气氛顿时更加热络。
经过一整天的磋商，巴尔虎和卓力格图虽然未能当场签订正式契约，但态度已大为缓和，同意先进行小规模的试点合作，并约定后续详细洽谈。这已是巨大的突破。
洽谈会成功落幕，互市再次热闹起来，各部落商队熙熙攘攘，靖安银号的兑换点前排起了长队。一种新的、基于深度经济合作的边关秩序，正在悄然萌芽。
叶明站在高处，望着这派景象，心中稍慰。但他知道，这仅仅是开始。西边那股神秘势力的阴影并未散去，朝中的暗流依旧涌动。其其格带来的警示，像一根刺，提醒他不能有丝毫松懈。
“大人，”其其格悄然来到他身边，低声道，“黑鹰部那边有我们的人传来消息，巴尔虎回去后，确实秘密会见了一伙西边来的商人，似乎发生了一些争执。”
叶明眼神一凝：“看来，有人不想看到边关安宁啊。其其格，还得辛苦你，盯紧这些暗处的动静。”
“明白。”其其格点头，身影很快消失在人群中。
夕阳将天边染成一片瑰丽的橘红，安阳城和广阔的草原都沐浴在这片暖光之中。